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尽心尽责的业务员王东升
更新时间:2009-8-11 10:37:59
 

    工厂的生产流程大致这样:原料-生产-销售。据专家分析,在计划经济时代,工厂生产取决于原料,在市场经济社会,工厂生产围绕订单转。市场已经成为主导工厂效益的重要因素。

    闽航发钢管厂在闽星集团众多企业中占有重要地位。两年来生产销售形势不错,成绩喜人,营销部门功不可没。他们是一个富有战斗力的团队。个个能勇善战,巧闯市场,付出辛勤汗水,从王东升的身上便可窥其一斑。

    王东升2003年进入闽星集团闽航发特种钢厂采购部,很快就融入闽星大家庭。他一心扑在工作上,足迹遍及省内外,为工厂采购大量生产原料。他注重市场调研,善于运用成本核算,为特种钢厂立下汗马功劳。2006年他从特种钢厂调到钢管厂营销部任销售员。他工作认真负责,业务熟练,注重分析市场动态,了解客户状况,善于与客户沟通,依靠优良作风和品质赢得大家的认可。回首在闽星的岁月,他感慨万千:是闽星为他提供了施展才华,实现抱负的舞台。

    常人看来业务员是一份清闲舒适的工作,其实不然。笔者想与他面对面座谈,连约四次才搞定。第一次他正忙于接单、对帐、开发货单等事务;第二次正与客户在电话中洽谈业务;第三次出差在外。可见,他的工作也是颇忙的,每当遇到生产旺季,业务量骤增,运输需要时,晚上加班加点是常有的事。他从不计较,兢兢业业。

   “小王有责任心,业务上配合好,对客户热情。”漳州一位客户苏老板对王东升很赞赏。东升在做好业务的同时还努力为客户解决一些力所能及的事情,深得客户好评。有些客户鉴于小王的真诚,把别处订单转到公司,甚至追加订单量,为我公司争取到大量订单。他常说:“客户是上帝,是我们的衣食父母,工人利益和公司效益是硬道理。”他不但这样说,而且带着这种理念努力工作。

    作为业务员常要出差,他充分利用时间,走访客户,送发票,拿定单,做好售后服务,发展新客户,他办事能力强,令人钦佩。

    他还积极配合生产车间,在确保交货日期和提供客户所需的品质要求方面做了大量工作,对增加工厂效益和提升公司形象大有裨益。特别是在当前全球经济下滑以及市场疲软的大背景下,能心系公司利益,努力开拓市场,确保生产正常运行的大局精神值得弘扬。

    结束访谈,东升一再表示,成绩属于大家,自己只是尽了职责,尽了心而已,不值一提,忠诚、尽责、进取、奉献,这就是王东升的真实写照。
 
 
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