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改革销售方式 减少经营风险
更新时间:2009-8-11 10:28:24
 

    今年以来,随着钢铁市场的需求增大和国际铁矿石价格不断上涨,我公司原料进价也随着上涨。根据目前情况来看,铁矿石价格还将继续上涨。在这种情况下,钢管公司的业务自然也受到影响,因为下游客户都是生产出口型家具的企业,钢铁价格上涨造成成本大大增高,加上对美元汇率的贬值,导致许多下游企业处于停产或半停产状态,钢管的用量明显减少;同时也增大了本公司流动资金增多的压力。面对市场这种形势,公司管理层及时做出政策上的调整:从新评估老客户的财务状况,着手发展有实力的新客户;由原先的月结款30天改为款到发货方式,还需预付款或都预付30%订金到帐才能签订购销合同,大大的减少了风险。

    随着公司领导决策的调整,销售业绩也不断创造新高,截止4月底,共销售各种钢管和钢带9700吨,产值近6000万元。不难看出,本公司的产品在市场的占有率并没有受到影响,销售量比去年同期增加近1倍。这除了公司领导的正确决策及生产工人的辛勤劳动,销售业务员也同样功不可没。希望在接下去的工作中继续保持姿态,相互团结、紧密配合,做出更好的业绩。

 
 
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